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세계 최초의 소셜커머스 업체 ‘그루폰’

뛰어난 영업맨 1명이 4500명 영업맨 먹여 살린다.

당시 그루폰의 영업 직원은 4500명이 넘었는데, 그루폰을 일으켜 세운 주요 세 가지 프로젝트는 단 한 명의 영업사원이 이룬 것이었습니다. 영업 분야에선 능력 있는 직원 한 사람이 엄청난 비중을 차지하기도 합니다.

실리콘 전문 개발, 생산 기업 ‘다우코닝’

기업들은 실질적인 거래 방식을 해결하는 것이 가장 우선적으로 필요하다.

타 기업들이 온라인 채널을 통해 산업에 진입하면서 다우코닝은 비즈니스 모델과 고객 그룹에 따라 다른 판매 전략을 세우고, 사람·관리시스템·영업환경을 활용해 영업 방식과 전략을 재조정해 성공적으로 성장했습니다.

A씨처럼 가볍게 영업 직무에 뛰어들었다가,

6개월 이내에 50퍼센트가 그만두고, 1년을 채우지 못하고 그만 두는 게 현실입니다.

이는 산업, 직무에 대한 이해가 부족했기 때문입니다.

결과를 숫자로 증명하는 정량적인 평가에 비하여,

실질적인 영업 전략에 대해서는 감이 잡히지 않아 막막합니다.

세일즈도 산업군에 대한 이해와

매출로 이어지는 고도의 전략이 필요하기 때문입니다.

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영업/세일즈 전략 올인원패키지 하나면,

다른 모든 분야의 세일즈를 경험하고 나만의 세일즈 포인트를 만들 수 있습니다. 

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2월 25일
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무이자 12개월 할부 시 / 할인가 81,400원
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